Benefits:
- Competitive salary
- Flexible schedule
- Free food & snacks
- Opportunity for advancement
El objetivo principal del cargo de Desarrollador de ventas en FASTER CARRIER es generar y aumentar los ingresos de la empresa mediante la venta de servicios de transporte de carga a clientes potenciales y existentes. Impulsar las ventas y maximizar los ingresos de la empresa mediante la adquisición de nuevos clientes y la retención de clientes existentes.
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3. PRINCIPALES FUNCIONES Y RESPONSABILIDADES
Conocimiento Profundo del Sector: Investigar y comprender el mercado de transporte de carga, incluidas las tendencias, los competidores y las oportunidades emergentes. Utilizar este conocimiento para adaptar las estrategias de marketing y ventas y posicionar a la empresa como líder en el sector. ·
Desarrollo de Estrategias de Ventas y Marketing: Identificar oportunidades de mercado y diseñar estrategias para captar nuevos clientes y aumentar la cuota de mercado. ·
Gestión de la Imagen de la Empresa: Desarrollar y mantener una imagen corporativa sólida y coherente que refleje los valores y la calidad de los servicios de transporte de carga ofrecidos. Supervisar las actividades de relaciones públicas y gestionar la comunicación externa para fortalecer la reputación de la empresa. ·
Optimización de los Servicios Ofrecidos: Colaborar estrechamente con el departamento de operaciones para identificar oportunidades de mejora en los servicios existentes y desarrollar nuevas ofertas que satisfagan las necesidades del mercado. Participar en la creación de propuestas comerciales y presentaciones que resalten los beneficios competitivos de los servicios de transporte de carga de la empresa. ·
Análisis y Reporte de Resultados: Medir y analizar el rendimiento de las iniciativas de marketing y ventas, utilizando métricas clave para evaluar el retorno de la inversión (ROI) y ajustar las estrategias según sea necesario. Preparar informes periódicos para la dirección sobre el desempeño de las actividades de ventas y marketing, así como sobre las tendencias del mercado y las oportunidades identificadas. ·
Desarrollo de relaciones comerciales: Debe establecer y mantener relaciones sólidas con clientes potenciales, así como con clientes existentes, a través de comunicación regular y efectiva. Construir confianza, entender las necesidades del cliente y ofrecer soluciones adecuadas. ·
Negociación de contratos: Debe ser competente en la negociación de términos y condiciones de contratos de transporte de carga, asegurándose de que los acuerdos sean mutuamente beneficiosos para la empresa y el cliente. ·
Seguimiento de ventas: Debe llevar un seguimiento de todas las oportunidades de venta, desde el contacto inicial hasta el cierre del negocio, utilizando sistemas de gestión de relaciones con el cliente (CRM) u otras herramientas para mantener registros precisos y actualizados. ·
Cumplimiento de objetivos de ventas: Debe trabajar para alcanzar y superar los objetivos de ventas establecidos por la empresa, ya sea en términos de volumen de ventas, ingresos generados, o adquisición de nuevos clientes. ·
Colaboración con otros departamentos: Debe colaborar estrechamente con otros departamentos de la empresa, como operaciones, logística, servicio al cliente y facturación, para garantizar una entrega efectiva de los servicios vendidos y una satisfacción continua del cliente.
Experiencia:
Mínimo 2 años de experiencia en consecución de negocios en el sector, estrategia y planeación comercial.
Competencias:
Conocimiento del producto/servicio
Habilidades de comunicación
Orientación al cliente.
Habilidades de negociación
Capacidad para trabajar en equipo.
Resolución de problemas
Orientación a resultados.
Conocimientos técnicos
Gestión del tiempo
Adaptabilidad
Educación:
Debe tener estudios Técnicos en Administración, marketing o logística
Si tiene más del tiempo requerido en experiencia, conocimiento técnico y comercial del sector, en cargos similares, la profesión podría ser diferente a la enunciada.